PPC烧钱烧的肉疼,到底哪里出错了?

浏览数量:3     作者:本站编辑     发布时间: 2018-08-23      来源:本站

    PPC是一个无法回避金钱成本的问题。经常在消耗了巨额资金的时候收到的效果还是微乎其微!让人感到无所适从。毕竟这是个关系到血汗钱的问题!难道就没有办法避免资金被无用流量点完,实现双赢的局面吗?


    以下我们将列举出PPC常见的五大错误,并根据案例进行分析,讲解如何将这些错误做法的劣势转换成优势。

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1. Remarketing Lists过于笼统


过于笼统且分类不清除的Remarketing lists是PPC最常见的误区。比如笼统地对过去20天内访问过网站的访问者进行品牌广告Remarketing,就显得过于盲目了。

假设你做餐饮行业,经常会为企业活动和私人活动提供服务。那么,那些能在博客页面类似“如何筹划公司活动”这种信息上上花费超过20秒的访问者显然是对的的企业服务感兴趣的。 这时候,在做Remarketing的时候,相比较于用常规的广告去再次吸引他们,详细的商业活动广告可能会更加有效果。

重点: 不要被数量迷惑, 至少将受众群体做三到四个细分。 然后专门针对每个不同的市场定制您的价值主张。

2. 硬性地为了转化率而做优化


PPC营销人员面临的最大挑战之一是,当广告系列没有足够的流量或预算来实现高转化率的时候,就会尝试在营销漏斗底部下功夫。

围绕这个问题的办法就是进行软性转化的优化。在漏斗的上层或者中间层采取行动,然后,收集到足够的数据以便做消费者的行为预测,并根据意向度的高低进行策略的制定。

假设你的转化目标是为带来潜在客户,那么你所面临的挑战是如何推动漏斗底部的转化。其中的一个方法就是针对有着更高参与度行为(观看视频、网站上的停留时间等)的用户去进行着陆页的优化。有了这种软性的转化,算法在平台上运行空间就会变大。因此也就能接触到更高质量的用户。并将高意向的消费者引导到营销漏斗的底部。

重点 通过对漏斗上层的广告优化进行软性转化,进而使用行为数据来推动硬性转化。

3. 忽视长周期的转化


并不所有的转化都是能够立竿见影的。有些人可能在投放了两周的广告之后,由于CVR非常低,就广告投放关闭,并将其视为一次失败的投放。这样做其实是很大的一个误区。

就好比一个优惠活动的广告投放,例如“点击领取50美元的折扣优惠券”这种,消费者可能会点击领取这个优惠券之后,在这个优惠券快要到期的时候才会使用这个优惠券。这种转换周期就非常漫长。

根据你想要的转化类型的不同,用户参与和转化的周期都是长短不一的。

重点:记住转化是有时间周期的。不要因为短期内的没有效果就放弃。

4. 没有从宏观上进行考量


作为PPC营销人员,人们普遍会在多个平台做广告投放。

比如说,你在Instagram上做广告投放,CTR很低。但是不要就因此对你在谷歌上所做的品牌广告投放的效果产生质疑。用户可能不点击你在Instagram上的链接,但是过一段时间之后,则可能会在谷歌那里点击到你在Instagram上的链接。

另一个例子就是自动播放视频。一些用户只会观看几秒钟的视频内容,并且没有带来转化,但是这个视频却在树立品牌影响力上产生重要作用。因为视频给人的印象要比图片广告要来的强烈。

重点:不要低估平台间跨渠道的交叉影响力,在各个平台单独做广告投放,但是从宏观上查看整体效果。

5. 有没有很好管理排除名单


PPC人员都知道排除列表的重要性。除了不断吸引现有消费群体,排除列表更关注于带来新的消费群体。

B2B时间的PPC营销人员来说,如果销售部门已经与某个客户完成一次交易,就可以将其从潜在客户群体名单中去除。在Linkedin上可以很容易地将某个员工从一家企业中删除,或者说,创建一个基于IP地址的排除名单,并将其提交到谷歌搜索上去。

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在B2C行业,开网店的人会在人们购买时将客户的信息数据添加到已存在客户名单当中,从而拥有客户的姓名、电话号码、邮箱地址等数据。之后网店拥有者就可以在社交平台上使用这些数据,进行排除名单的编辑。如果这次交易只是一次性的,也可以单数创建一个列表,并根据列表里的信息,进行再次营销。

重点:.如今,每个人都会做用户信息数据收集。学会做信息排除很重要。

回顾:5个常见的PPC误区  


1.Remarkting Lists是一个广泛的概念。至少将你的目标客户群体分为三个分类,并根据不同分类做不同的价值主张。

2.软性转化的优化要比硬性转化更加有效率,专注于将漏斗上层的高质量客户转移到漏斗下层

3.周期过长的转化也很重要!

4.注重各个平台的广告优化,记得要从整体上看效果

5.除了在Cookies-based列表上的用户数据外,制作动态数据库排除列表。

  

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