如何准确找到目标客户:外贸业务员必备的6大法宝

浏览数量:34     作者:本站编辑     发布时间: 2017-09-08      来源:本站

对于外贸业务员来说,每天最关切的就是寻客户找订单,这不仅关系到我们的日常工作表现,更是与每个周期的业绩回报息息相关。

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但是外贸行业竞争越来越严峻,每一个客户各家公司都牢牢把控,而手中的询盘也真假难辨,不论是电联还是邮件,寻找客户真是越来越难。


既然如此,那外贸业务员该如何觅得新渠道挖掘信息,找到目标客户呢?

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6大法宝帮助你准确找到目标客户:


一、信息甄别法


对于业务员来说,每天会花费一部分时间在甄别询盘信息上,来辨别询盘的真实性。而有时候,不同语言及语言特征的询盘,也给我们增加了一定的甄别难度。


客户在世界各个商业网站上发布信息,不可能见一个网站就重新写一个询盘。因此,有时候每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是一样的,对于客户来说是便利了,但是对我业务员来说,甄别难度就加大了。

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那么,该如何来甄别询盘和信息呢?


一方面,外贸业务员要通过每日询盘的了解和积累,养成一双善于甄别的眼睛,果断剔除效用低的假盘。当然,这需要一定的学习和积累。


另一方面,如果询盘真的难以甄别,建议把整个信息放在Google里搜索,然后翻个几页,看有没有关于询盘信息有价值的东西。除此之外,还可以把信息打上引号再搜一遍,以此剔除许多垃圾信息。



二、实体特征法


现在许多公司未来节约成本,减少了电联客户的频次,增加了邮件联络的方式,而且邮件的效果也不必电话差,甚至能避免电话的言语冲突。


但是可能大家会发现在一些B2B网站上,公司什么信息都有,就是没有E-MAIL。如果遇到这样的情况,下面的办法可能非常管用。


1、公司名字:

(1)如公司名称比较特别,直接在Google中搜索公司名称,很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。

(2)如公司名称很普通,先直接放在Google中搜索,然后再加引号搜,这个方法最好是在Google或者Yahoo等里面搜索。


2、公司联系人:

(1)在网站上找到信息后,可以将公司名称和公司联系人(法人)组合起来搜索;

(2)如果上述方法不行,就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。


3、电话号码:

世界各地的电话号码都是由三大部分组成:国家代码,区号,电话号。世界范围的电话号码,应该跟人类的DNA一样都是唯一的。

因此,电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说,就象一个DNA代码。只要我们手头有相应的电话号码,就能查到对应的信息,如E-MAIL等。



三、对手学习法


每一家公司及业务员,在行业内都有许多竞争对手,有的业务能力非常强。这些公司做的时间久了,就会在世界范围内形成固定的信息发布和收集渠道,而他们的客户开发往往是走在我们前面的。

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所以如果你所在的行业有这样的牛人公司,那么他们的一些经验会帮助你成长的。


那么,如何操作呢?——直接把他们公司的名字放在Google里搜,你又会发现很多值得的东西。然后再按照上面的方法来甄别对你有用的信息,你肯定收获颇丰。



四、经验共享法


对于现在的外贸人来说,已经有许多收集信息的渠道,比如外贸公众号、外贸论坛,甚至还有外贸人专门写自己的外贸博客。


针对这些外贸信息,大家一定要认真查阅,仔细研究。因为有很多热心的外贸人,把很多自己不需要的客户询盘放在那里,让大家共享。

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作为外贸人,这样的信息分享平台对于外贸新手和外贸业务员来说,是非常有价值的。外贸新人可以借助外贸老手的论坛博客分享,来补充自己的外贸知识,增长经验。


与此同时,在这些外贸经验中,就有许多可以帮助你找到跟踪订单、找到客户、与客户沟通的技巧。



五、使馆商情法

对于跨国贸易来说,中国在世界各个地方都有大使馆,而且每个大使馆的网站上几乎都一个栏目——商情或者贸易栏目。

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很多欧洲、中东、非洲的大使馆,都会让本区域的商人把商业信息和合作信息发布在上面,既有需求信息,也有供应内容,这些网站发布信息内容,对于善于发现和甄别信息的人颇有用处。



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结语:

寻找客户挖掘信息,不仅需要良好的信息敏感度,还需要强有力的执行力。

把握好以上6大法宝,相信你也能挖掘到更多的潜在信息和目标客户。



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