实用!高效使用Linkedin找到目标客户及其邮箱 详解

浏览数量:55     作者:本站编辑     发布时间: 2017-09-27      来源:本站

外贸公司寻找客户的渠道方式很多,而近期外贸人最为关注也是最火的,就是社交媒体营销。

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现在国外的主流社交媒体平台有Facebook、Twitter、Pinterest、Linkedin等,这些社交平台的人群体量最大,客户源也相对较多。

今天就和大家简单聊聊,如何使用Linkedin快速找到目标客户及其邮箱,以便更有效联络到客户。


/ 01 /

专业性和准确度


众所周知,Linkedin相较于其它社交平台,更偏向于职场社交信息。

因此,Linkedin的目标人群专业性和准确度更高,而我们获取的客户信息,其准确度也比较高。

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在Linkedin中,我们如果要找到一些可联系的目标公司还是比较容易的,但难就难在我们基本上找不到目标客户的联系方式。

通常官网上的联系方式不是售前客服的,就是售后申诉的,对于我们外贸业务员来说基本上没什么用。

那么,我们该如何利用好Linkedin找到目标客户联系方式呢?


/ 02 /

搜索相应公司列表


对于中国客户而言,Linkedin作为国外主流社交软件之一,有一个非常关键的优势。

Linkedin不像Facebook、Google等社交平台,它对于中国用户是允许直接访问的。

在我们打开Linkedin后,可以直接在搜索框中搜索公司名,如图所示

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与此同时,还可以搜索到许多相关的公司列表,如图所示

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通过上述步骤,我们就可以找到相应公司列表和所需目标公司了。


/ 03 /

查找目标客户资料


看到公司列表后,我们可以进入目标公司页面,也可在右边看到公司员工Linkedin账号,如图

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在最右边标注出,我们可以点击“全部”,继而看到所有员工的信息列表

在列表中我们可看到每个员工的具体职位,然后找到对应的市场销售采购人员,如图所示

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举例来说,我们想看上图中这个人的信息,那么我就可以点击进入他的主页

但这时候我们会发现他是“领英会员”,我们无权限查阅他的详细信息,如图所示

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针对无权限查阅的情况,我们该如何正确应对?


/ 04 /

打开目标客户信息


很多人在第三步就可能会放弃,毕竟升级会员需要门槛和money~

其实这里有一个小窍门,我们可以不花钱也能看到该会员信息。

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你有没有注意到,这位会员主页右侧有一个“会员还看过”推荐,如上图所示

一般我们点击任意一会员后,可以在该会员的右侧推荐列表中可以看到上述用户,如下图所示

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通过这种互相推荐的方式,我们可以从他人推荐的页面进入我们目标用户的主页。

这时候我们就能够查阅这位客户的个人资料、联系方式等详细信息了。


/ 05 /

礼貌问候和联络加友


从上一步中再次进入用户主页后,在我们了解到客户信息的同时,我们又会发现一个问题。

我们点了联系方式后只有公司主页、个人网站等信息,但是没有目标客户邮箱。

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这是因为,在Linkedin设置中,客户邮箱只针对联系人可见。

建议你通过简单而有礼貌的问候,邀请对方建立联系,对方同意后就可以看到联系方式了。

当然,要开发和拿下客户,仅仅只有联系方式还是不够的,要通过联系方式走出一条正确的社交营销思路,才能真正搞定客户,促成订单。



结语:

Linkedin作为全球最大职业社交平台,客户群体专业而准确,对于你的社交营销作用不言而喻。

如果你也想搞好Linkedin社交营销,建议一定要建立好人脉关系,壮大人脉圈;同时,保存更新一些内容,加入一些兴趣Group。

只要人脉关系搞好,你所推荐的品牌和产品,自然而然就能被更多联系人关注到。

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